Strategie-Workshop – Marketing und Vertrieb

Termine

Datum: auf Anfrage

Preis: auf Anfrage

Ort: Inhouse
Themen
Hier lernen Sie die wichtigsten Managementwerkzeuge kennen, die Ihnen helfen, in noch kürzerer Zeit die richtigen Entscheidungen zu treffen und Marketingstrategien effizienter durchzusetzen.
- Kundenwertanalyse mit nur acht Kennzahlen (BSC)
- Vertriebsprozessanalyse
- Optimierung der Portfoliostrategie für Produkte
- Strategieentwicklung nach der ISM-Methode
- Wie minimiert man Marketingkosten?
- Marketingstrategien durchsetzen
Erfahren Sie, welche Managementwerkzeuge Sie einfach und schnell in der täglichen Arbeit unterstützen. Lernen Sie moderne Entscheidungsmethoden kennen, die Sie in Ihrer Strategie unterstützen und zum Erfolg führen.
Inhalt

Solide Kenntnisse aller modernen Managementmethoden
Als Geschäftsführer oder als Führungskraft werden Sie täglich mit Fragen aus unterschiedlichen Bereichen konfrontiert. Zusätzlich haben die einzelnen Fachabteilungen eine fast unüberschaubare Zahl an Methoden und Berechnungsverfahren etabliert. Das ist an Unübersichtlichkeit und Orientierungslosigkeit nicht zu übertreffen.

Vermeiden Sie Fehlentscheidungen!
Gerade in den stressigen Alltagssituationen wird aus dem Bauch heraus entschieden, weil die Hinzuziehung von Experten entweder zeitlich zu lange dauert oder aus Verfügbarkeitsgründen scheitert.

Informationen zur Durchführung
Die Veranstaltung ist in allen Phasen interaktiv gestaltet. Neben der Vermittlung von Grundlagen wird die praktische Anwendung anhand von Case Studies verdeutlicht. Die Teilnehmer haben zusätzlich die Möglichkeit, anwendungsbezogene Fragen aus Ihrer Praxis einzubringen.
Ziele & Vorteile
Verschaffen Sie sich Sicherheit über:
- Innovative Methoden
- Ihre wichtigsten Führungsaufgaben
- Modernste Entscheidungsmethoden
- Anwendung von innovativen Verfahren
- Erfolgsfaktoren bei Entscheidungen
Ziele:
Sie lernen die Erfolgsfaktoren für Managemententscheidungen aus einer neuen Perspektive kennen und werden daraus einen erheblichen Nutzen für Ihr Unternehmen ziehen können.

Zielgruppe:
- Der Workshop richtet sich an Geschäftsführer
- Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung
- Key Account Manager und Sales Reps
- Produkt- und Marketingmanager

Programmablauf

09:00 - 09:30		Eröffnung
		Vorstellung des Konzeptes, des Ablaufes und der Teilnehmer

09:30 - 11:15		Kundenwertanalyse mit nur acht Kennzahlen (Lean Balanced Score Card)

11:15 - 11:45		Pause

11:45 - 12:15		Vertriebsprozessanalyse

12:15 - 13:15		praktische Übung
		Optimierung der Produktportfoliostrategie

13:15 - 14:15		Gemeinsames Mittagessen

14:15 - 15:45		Strategieentwicklung nach der ISM Methode

15:45 - 16:15		Pause

16:15 - 17:00		praktische Übung
		Wie minimiert man Marketingkosten?

17:00		Ende

Referenten
Prof. Dr., MBA Robert F. Pelzel BayTech ISM – Institut für strategisches Management
- Abgeschlossenes Elektrotechnikstudium
- Fundierte Theoriekenntnisse als Hochschullehrer
- Bereits über 300 langjährige Beratungskunden
- Mehr als 25 Jahre Industrieerfahrung, davon 10 Jahre BayTech Executive Partner
- Über 1.000 hoch zufriedene Seminarteilnehmer aus dem In- und Ausland