BayTech ITM - Institut für Investitionsgüter- und Technologie-Marketing / B-to-B-Marketing
Über uns
Das Institut für B-to-B-Marketing, unter der Leitung von Prof. Dr. Richard Hofmaier, beschäftigt sich mit B-to-B-Beratung und -Methodenentwicklung, Strategieanalysen und Marktforschung, sowie Strategiefindung und Konzepterstellung. Ausserdem wird neben verschiedenen Inhouse-Seminaren und Workshops auch ein "Executive"-Studium in Industriemarketing und Technischer Vertrieb mit der Abschlusszertifizierung Master od Business Administration (MBA) angeboten.
Weitere Informationen hierzu finden Sie unter: www.itm-muc.de
Leistungsspektrum
BayTech ITM verfügt über eine Vielzahl von Kompetenzen aus den Bereichen B-to-B-Beratung und -Methodenentwicklung, Strategieanalysen und Marktforschung, sowie Strategiefindung und Konzepterstellung. Zu den folgenden Themen sind Workshops, Seminare und Arbeitskreise auch als Inhouse-Veranstaltungen buchbar:
Strategieberatung
Konzept- und Maßnahmenberatung
Anwendungs- und Umsetzungsberatung
Organisations- und Prozessberatung
Controllingberatung/Auditing
Quantitative und qualitative Markt-, Marktsegment-, Branchen-, Applikations-, und Vertriebsanalysen (Potenzialanalysen)
Markt- und WettbewerbspositionierungsanalsyenWettbewerbsanalysen
Analyse der „Kritischen Erfolgsfaktoren“ und der Kunden“values“
Kundenstruktur- und Kundenentwicklungsanalysen
Kernkompetenzanalysen
SWOT-Analysen
Portfolio- u. vertriebliche „Hit-Rate“-Analysen
Analysen der eingesetzten Marketinginstrumente
Joint-Venture- und Partnerschaftsanalysen
Outsourcing- und „Spin-off“-Analysen
Unternehmungsgründungsanalysen
Internationale Marketing-/Exportmarktanalysen
Spezifische Key Account-Analysen
E-based CRM-Analysen
Strategiealternativen-Szenarien und Strategiefindungsprozesse
Interdisziplinäre Methodenintegration (z.B. Marketing und F&E)
SW-spezifische Methodenentwicklung
Basis- und Spezialisierungstraining/-coaching
Vertiefungs- und Umsetzungstraining/-coaching
Projektgeleitetes Unterstützungs- und (Methoden-) Anwendungstraining
Erstellung von kundenspezifischen Trainingsbedarfsanalysen und Weiterbildungskonzepten
Strategiegeleitete Konzept- und Methodenerstellung
Strategisches Valuemanagement
Konzeptdetaillierung und Maßnahmenbeschreibung/ -realisierung
Ableitung projekt- und arbeitsbezogener Aufgabenpapiere
Konkretisierung eines marktgetriebenen Produkt-, Produktentwicklungs-, Innovations-, und Vertriebsmanagement
Konkretisierung der marketingrelevanten Einzelinstrumente
Marketing-Controlling
„Hit-Rate“-optimiertes Vertriebsmanagement
“Key-Account”-Optimierung u. –Management
Internationale Marketingmaßnahmen und –instrumente
PC-gestützte Marketinginstrumente
E-Marketing und Salesmanagement/E-CRM
Marketingorientierte Prozess- und Projektmanagementinstrumente
Balanced Scorecard Marketing u- Salesmanagement
Philosophie
BayTech ITM, das Institut für Investitionsgüter und Technologie-Marketing, vereint Expertenwissen der Bereiche B-to-B-Beratung und -Methodenentwicklung, Strategieanalysen und Marktforschung, sowie Strategiefindung und Konzepterstellung.
Ziel von BayTech ITM ist die Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Dies wird insbesondere durch die Unterstützung der Unternehmen bei der Optimierung der unternehmensinternen Prozessabläufe erreicht.
Neben verschiedenen Inhouse-Seminaren und Workshops wird auch ein "Executive"-Studium in Industriemarketing und Technischer Vertrieb mit der Abschlusszertifizierung Master od Business Administration (MBA) angeboten.
Referenzen
Dozenten
Prof. Dr. Richard Hofmaier
langjährige Erfahrung bei der erfolgreichen Umsetzung neuer Methoden und Vorgehensweisen des KAM in unterschiedlichen nationalen und internationalen Unternehmen und Märkten
Leiter des Weiterbildungslehrganges „Marketing- und Vertriebsmanagement (MVM)“
Leiter des MBA-Studienganges “Industriemarketing und Technischer Vertrieb“
Professor für Marketing mit Schwerpunkt Investitionsgüter- und Technologie-Marketing an der Fachhochschule München
Direktor des Instituts für B-to-B-Marketing.
international erfahrener Praktiker und Berater auf dem Gebiet der Methodenentwicklung
Erstellung von Konzepten
Entwicklung von B-to-BMarketing und Salesstrategien und deren konkreter Umsetzung
Autor zahlreicher Publikationen zum B-to-B-Marketing- und Salesmanagement Gastprofessor an amerikanischen Universitäten
Seine Klienten sind eine Vielzahl bekannter Industrieunternehmen aus den verschiedenen B-to-B-Branchen in Deutschland, Europa und USA/Canada.
Zentrumsflyer ITM
(PDF Datei, 206.83 KB)Information: BayTech ITM - Institut für Investitionsgüter- und Technologie-Marketing / B-to-B-Marketing. Flyer mit Informationen zu dem Zentrum ITM.
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